常德日報記者 姚懿容 通訊員 向婷婷 文/圖
8月14日，常德市“創業專家門診”里空氣凝重。
石門縣凌晨書屋創始人凌陳坐在“診臺”前，右手緊攥著一疊資料，聲音帶著一絲急切：“負債太重、沒有客源，書屋……快撐不住了。”
眼前這位創業者，幼年時因先天性丘腦腫瘤導致左手、左腳殘疾，16歲便因病輟學，從提籃小買賣起步謀生。2009年，他經營起一家蜂產品專賣店，在商海初步站穩腳跟。“沒讀過多少書”，是凌陳最大的遺憾。2016年，他目睹家鄉書店逐漸減少，心中那份“為家鄉守護書香”的理想之火被點燃，凌晨書屋應運而生。
書屋300多平方米的空間、3000余冊書籍，曾溫暖了無數石門人的心靈。“營業頭4個月，來看書學習的人擠滿了書屋，每月能盈利4萬元左右。”凌陳的眸中閃過一絲微光。更可貴的是，他毫不猶豫地用這些盈利，資助了7位困難學子，點亮了他們的大學夢。
然而，創業的荊棘遠比想象的鋒利。門前道路升級，一封就是10個月，書屋瞬間門庭冷落。為解燃眉之急，他忍痛將經營了6年的蜂產品專賣店轉讓，僅換得8萬元救急。隨后租金飛漲、疫情突襲、2022年城區改造，更是讓扎根老城區的書屋轟然倒下。
2023年，懷揣著不滅的信念，凌陳在石門縣東城區重建了規模更大、藏書5000余冊的凌晨書屋。但困境并未遠離。“書屋的主要客源是年輕群體，寒暑假本是黃金季，可今年暑假門可羅雀。”凌陳眉頭緊鎖，憂心忡忡地說。
現場氣氛更加壓抑。創業導師趙晉生、郭存剛抽絲剝繭，將問題層層剝開：推廣乏力，讓書屋在信息洪流中如孤島沉寂；經濟下行，消費者捂緊了錢包；選址失誤，東城區人流稀疏，寶貴的老客戶也漸漸流失……
“診臺”對面，趙晉生翻閱著書屋的經營數據。“互聯網浪潮，是實體書店必須直面的變革。看看數據，書屋的盈利模式太單一了，還停留在商業1.0版本。一個好項目，至少需要5個盈利點支撐！”他毫不留情地剖析現狀，隨即目光灼灼地看向凌陳：“要拆掉你思維里的圍墻，互聯網模式才是破局關鍵！”
“當務之急是什么？是要想辦法讓消費者覺得來你這里‘值’，把人吸引過來。”在導師們的“診斷”中，一條條“引流”思路逐漸清晰：與周邊商家聯動互惠，找本地有情懷的企業贊助，策劃吸引眼球的主題活動……
“創業，需要30%的情懷作為靈魂根基，更需要70%的商業智慧來續命。每一步，都得謀定而后動。”趙晉生有針對性地為凌陳開出破局“藥方”：借力新媒體引爆聲量，打造獨特IP；講好創業故事，立穩人設；精心設計商業模式，打通變現的渠道。
凌陳緊鎖的眉頭舒展了一些。“10年了，守護書香這條路，我堅信沒有走錯。”他目光掃過那疊承載著壓力的資料，聲音更添一份堅定，“今天的‘問診’讓我看到了希望，也理清了思路。最重要的，是把這些想法真正落地執行好。”
凌晨書屋，等待破曉。
