尚一網(wǎng)訊 通訊員 秦小華 近期，泰康第23屆世紀(jì)圣典將盛大舉辦。這是泰康人壽績優(yōu)轉(zhuǎn)型成果的一次集中展示。
近年來，中國保險業(yè)實現(xiàn)了新的跨越式發(fā)展，在強化民生保障、服務(wù)實體經(jīng)濟、守住風(fēng)險底線等方面取得重大成就，充分發(fā)揮了經(jīng)濟“減震器”和社會“穩(wěn)定器”作用。行業(yè)正在從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，從“人海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向擁抱績優(yōu)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。
世紀(jì)圣典是泰康銷售精英的最高榮譽殿堂，是中國保險業(yè)持續(xù)時間最長的銷售精英表彰盛會之一。泰康人壽把銷售隊伍的榮譽體系、誠信經(jīng)營作為績優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展的重要工作，積極落實中央金融工作會議精神，建設(shè)“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”三化銷售隊伍，取得新成效。
打造“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”三化銷售隊伍
“泰星會員”是泰康人壽績優(yōu)入圍世紀(jì)圣典的標(biāo)準(zhǔn)之一。“泰星”是泰康人壽對于長期服務(wù)的精英業(yè)務(wù)人員的榮譽稱號，于2011年7月正式設(shè)立。十余年間，“泰星”業(yè)績月月達標(biāo)，堅持為客戶提供專業(yè)長期服務(wù)。“目標(biāo)純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案”這句話已成為“泰星”的真實寫照。
泰康保險集團董事長陳東升指出，績優(yōu)隊伍建設(shè)是泰康未來3至5年的重中之重，一切資源、培訓(xùn)都要集中在建立”專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”的隊伍。
泰康人壽圍繞“新增、留存、結(jié)構(gòu)、架構(gòu)”，打造新壽險下的代理人隊伍。在前端入口高標(biāo)準(zhǔn)篩選代理人，讓更多年輕化、知識化高素質(zhì)人才脫穎而出；后端通過完善的培訓(xùn)體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓(xùn)模式，提升代理人專業(yè)化銷售水平；架構(gòu)上，改革基本法，為頂尖績優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。
為強化代理人誠信合規(guī)經(jīng)營意識，泰康人壽已完成產(chǎn)品分級和客戶分級標(biāo)準(zhǔn)的制定，確保將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品通過適當(dāng)?shù)匿N售人員提供給適當(dāng)?shù)目蛻簦徊I銷團隊進行銷售行為“規(guī)范化、專業(yè)化”管理，對各業(yè)務(wù)渠道實施“常態(tài)化”定期監(jiān)測，加強“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”營銷隊伍建設(shè)，以客戶為核心做深做實消費者權(quán)益保護。
為提高銷售隊伍服務(wù)水平，泰康堅持“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同新壽險模式，拓展行業(yè)邊界，拉長HWP的銷售與服務(wù)鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù)，真正滿足長壽時代消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求。
HWP新職業(yè)打開績優(yōu)發(fā)展路徑，擁抱新壽險，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
2017年，泰康率先變革傳統(tǒng)壽險營銷方式，健康財富規(guī)劃師（HWP）踏時代風(fēng)口應(yīng)運而生。HWP擁有保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份，縱貫中高凈值人群全生命周期、全財富周期，是一站式健康財富綜合管理的規(guī)劃者。在泰康保險集團董事長陳東升的構(gòu)想下，HWP是與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。
泰康傾全集團資源打造HWP項目，把HWP融入泰星、世紀(jì)圣典榮譽體系，圍繞產(chǎn)品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務(wù)、培訓(xùn)、專家等維度，為HWP提供一整套系統(tǒng)化培訓(xùn)體系支持，為銷售隊伍績優(yōu)化轉(zhuǎn)型提供廣闊平臺，推動新職業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。
泰康為HWP匹配高品質(zhì)培訓(xùn)及職場
目前，HWP已經(jīng)成長為一支新型績優(yōu)隊伍，人力持續(xù)突破，HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升，標(biāo)準(zhǔn)保費及幸福有約貢獻率逐年攀升，團隊呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結(jié)構(gòu)特色。
泰康率先洞察時代之變，認(rèn)識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要讓隊伍具備更加多元的經(jīng)營能力，這就要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉(zhuǎn)型。
依托“保險+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式，泰康打造“長壽、健康、財富”三大閉環(huán)、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關(guān)懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，提出“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險，并推出全新職業(yè)HWP，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。
今天，HWP與泰康之家、幸福有約共同構(gòu)成泰康的三大名片，有力支撐泰康未來的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。泰康創(chuàng)新的商業(yè)模式、績優(yōu)建設(shè)，也持續(xù)為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。新時代新征程，泰康人壽將繼往開來，積極創(chuàng)新打造發(fā)展優(yōu)勢，助力行業(yè)發(fā)展，切實滿足人民對于美好生活的需要。
