常德日報 通訊員 秦小華 2024新年伊始，泰康HWP建設再上新臺階。1月6日，以“時代新壽險，職業(yè)新賽道”為主題的泰康人壽HWP優(yōu)才基本法首發(fā)儀式在成都隆重舉辦。本次發(fā)布會進一步彰顯了泰康全面擁抱新壽險，打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍的戰(zhàn)略決心。
三端協(xié)同，平臺更堅實
1月2日，泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升在《中國銀行保險報》發(fā)表《擁抱新壽險，迎接行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》署名文章表示，綜合國內(nèi)外壽險業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓和泰康的創(chuàng)新實踐，壽險業(yè)傳統(tǒng)的“負債+投資”的二維結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn)。泰康把實體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務與傳統(tǒng)壽險結(jié)合，引入“服務端”，形成了“支付+服務+投資”三端協(xié)同的新壽險，為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了方向和路徑。
而保險產(chǎn)品與醫(yī)養(yǎng)實體的結(jié)合，也帶來了對傳統(tǒng)壽險營銷方式的變革。“新壽險”模式，對銷售隊伍的專業(yè)化、職業(yè)化和績優(yōu)化提出了更高要求。中高凈值人群對于健康和財富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化，也在持續(xù)呼喚著高素質(zhì)的專業(yè)服務人才。
自2018年起，泰康推出“健康財富規(guī)劃師（HWP）”這一全新職業(yè)，以“保險顧問+全科醫(yī)生+理財顧問”為基本職業(yè)素養(yǎng)，重新構(gòu)建了壽險經(jīng)營“產(chǎn)品、客戶、隊伍”的“金三角”。
當前，HWP與泰康之家、幸福有約共同構(gòu)成泰康三大名片，泰康之家入住居民超11000人，全國五大醫(yī)學中心也在陸續(xù)落地。幸福有約客戶突破20萬人，健康財富規(guī)劃師HWP隊伍超過1.5萬人，有力支撐了泰康的穩(wěn)定健康發(fā)展，成為泰康穿越傳統(tǒng)壽險周期的堅實基礎(chǔ)。
四大體系，超體加持，賦能更專業(yè)
六年來，泰康傾全集團資源打造HWP項目，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”四大體系。而在幸福有約產(chǎn)品和泰康豐富的超體業(yè)態(tài)加持下，HWP的發(fā)展動能更是得以全面釋放。
在“保險+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式下，泰康創(chuàng)新推出超體營銷。目前已形成包括長壽社區(qū)、生命關(guān)懷、泰康拜博口腔、綜合醫(yī)療、泰康生態(tài)、健康財富體驗中心、泰康戰(zhàn)略文化、VR云超體在內(nèi)的八大超體業(yè)態(tài)。
超體是一場偉大的壽險銷售革命。相比傳統(tǒng)銷售模式，泰康超級體驗式銷售、增員、培訓模式，顛覆了傳統(tǒng)保險銷售邏輯，將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗式銷售，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點，擴展了壽險業(yè)務的邊界。
全國布局，發(fā)展更深化
泰康HWP乘勢而上，隊伍發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈Ｄ壳埃琀WP企業(yè)家、合伙人累計突破500人，HWP的標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升。同時，團隊已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化、高學歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結(jié)構(gòu)特色。
在完成HWP省會城市全國化、發(fā)達市場網(wǎng)絡化布局之后，泰康人壽全面開啟績優(yōu)轉(zhuǎn)型。2023年4月，泰康人壽HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃啟動，助力中支本部崛起，再創(chuàng)行業(yè)優(yōu)增標桿。
本次發(fā)布會上，泰康正式發(fā)布HWP優(yōu)才基本法。該基本法以現(xiàn)行的HWP基本法為藍本，又根據(jù)地區(qū)情況進行相應調(diào)整，為HWP優(yōu)才提供個人銷售及團隊發(fā)展雙通道、新津貼、高收益、團隊＋客戶雙傳承、績優(yōu)＋管理超級雙享等全方位助力。
泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在發(fā)布會上表示，打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍成為行業(yè)共識。泰康推出“長壽時代 泰康方案”，為銷售隊伍創(chuàng)造共享、創(chuàng)業(yè)的新賽道、新平臺。全新賽道提供全新機遇。歡迎更多優(yōu)秀人才加入泰康，成為HWP，領(lǐng)跑新壽險時代。
